大客户管理策略

对于商业大客户的营销策略是什么?

对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要! 首先是大客户的识别1、 大客户类型2、 大客户认定标准3、 大客户管理原则4、 大客户授信原则5、大客户授信原则5、 关联企业套贷手法 然后是大客户金融服务趋向1、 核心企业金融需求特点2、 大客户服务现状3、 公司业务三个趋势4、 提升价值链:核心银行产品结构5、 组合产品策略6、 大客户合作模式转型7、 大客户集中管理 最后是对大客户营销1、 关系营销与“关系”策略2、 大客户营销的路径选择3、 “企业生态群”模式的优点4、“企业生态群”模式的优点4、 大客户四种介入途径

石油公司实施成品油大客户管理的步骤

成立大客户管理部门 石油销售企业的总部成立专门的大客户管理部门,协调各个区块大客户策略的实施,各个区块的油品销售公司成立大客户管理部门,负责管理本地区所有的大客户和监管本地区各区市的销售公司,具体的业务开展由各地市的销售公司展开,各地市的销售公司负责直接和本地的大客户进行业务上的沟通、开展业务、处理业客户部门专门设有大客户管理岗位,专职负责大客户的开发与维护。 建立大客户信息管理系统 石油销售企业引入大客户管理系统,以大客户的信息资料为基础,了解大客户的各种基本情况并进行大客户发展、价值、行为、满意度等分析,对其发展趋势、价值趋向、行为倾向有一个及时准确的把握。同时建立大客户的筛选机制,对客户进行筛选进而进行重点营销。重点营销。 制定大客户营销管理办法 为了加强客户资源管理,培育大宗客户的忠诚度,提高市场控制能力,将大宗客户开发、管理工作做精做细,应对成品油批发市场开放后激烈的市场竞争,石油公司专门制定公司大宗客户营销管理办法,这个办法通过对责任部门进行明晰、对大宗用户、对大宗用户实行合同化管理,并注意开发潜在的

大客户销售策略培训

大客户销售策略培训

大客户是企业的生存命脉,他们数量虽少,却占企业利润的人部分,对企业目标的实现有着至关重要的影响。本课程帮助销售团队及企业赢得更多的忠诚大客户,贡献更多的利润,获得更大的竞争优势。 第一部分、知彼是了解需求的关键1、什么是大客户?2、80/20 原则的作用3、大客户有那三牡啾锯辏种类型4、三种类型的大客户成功销售的关键5、三类大客户各自关心什么?6、有那些策略与战术进行合作 第二部分、分析大客户的采购风格1.大客户的采购目的2.大客户的采购过程3.影响大客户采购的六类客户 第三部分、大客户销售策略1.长期性与计划性2.大客户的安全论3.大客户的成功论4.大客户的价值论5.从4P、4C到4R看销售策略的转变第四部分、如何开展大客户销售1.第一次拜访客户2.销售的五大要素3.开始第一单业务4.如何与高层建立联系5.现场演练:第一次拜访客户6.如何与不同特点的客户人员相处 第五部分、挖掘大客户的需求-做对事一.大客户的需求心理1、大客户的心理剖析2、客户满意的3稍僚敉视个要素二.挖掘大客户需求的方法1、如何

经销商大客户管理培训

经销商大客户管理培训霄膀攴褂 讲师:胡一夫 经销商大客户管理课程有哪些?嗑捭蟮阁 经销商大客户管理培训讲师有哪些? 经销商大客户管理内训专家哪位最权威? 经销商大客户管理方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的经销商大客户管理培训专家是哪位? 欢迎进入著名经销商大客户管理专家胡一夫老师课程《经销商大客户管理培训》!主要特点:详细阐述经销商大客户管理的操作精髓 案例指导:分析经销商大客户管理内训的经典个案 案例训练:掌握经销商大客户管理的技能提升方法 行动建议:经销商大客户管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆经销商大客户管理潜力的行动方案 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: 大客户营销风险,就是指在企业大客户营销过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使企业大客户营销的实际收入与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失或获得额外收益的机会或可能性。营销风险所强调的风险主体是市场营销活动的参与者、竞争者;风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定事故。企业的损失是违背市场规律或由于自身失误所遭受的惩罚,主要指经济利益的减少或损失。

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