大客户营销技巧

主动营销之大客户沟通谈判技巧训练

大客户营销技巧

房产营销现已进入主动时代,毫无疑问,现在的代理商营销手段还是那套,等!一言蔽之,守株待兔。就整个房产经营流程来说,营销属于倒数第二步,也是经营的目的所在,实现价值,获取利润。营销干不好,就是为山九仞,功亏一篑。以下就是针对房地产销售精英的素质和心态改变,如何主动拓展大客户,接触大客户,并且有效的发掘大客户需求等方面设计,以提高房地产销售精英整体销售水平的技巧。 董事长,总裁,副总裁,总裁助理,总经理,副总经理,经理,项目专员,项目主管,经理助理 项目经理,人事总监,人事经理,项目工程师,项目总监,行政总监,行政经理,办公室主任 秘书,销售总监,销售工程师, 房地产销售管理人员在大客户销售上应具备的核心能力房地产销售管理人员在大客户销售上应具备的核心能力 大客户拓展技巧  寻找准客户关键策略  与项目相关的内容搜集  决策人个人资料的搜集技巧  客户鹚兢尖睁的评估过滤与客户分类  信息收集的常见途径  如何开发潜在的人脉资源能力 房地产销售管理人员拜访前的准备 房地产销售管理人员的大客户沟通谈判技巧  谈判要领  什么是

如何整理好员工心态?

培训收益: 1、学习“解读海外大客户营销”的思维方法,实施战略匹配; 2、识别大客户需求,提高与高层东戳缨蜇客户的对话能力; 3、在竞争环境中,学习如何与友商博弈; 4、掌握差异化营销方案制定的方法,传递企业价值; 5、发挥团队运作效率,提高项目运作的能力。 培训背景: 海外市场大客户销售项目运作是一个艰难海外市场大客户销售项目运作是一个艰难曲折的过程。海外各个国家的经济、政治、文化、宗教和所处地区的不同,决定大客户所处市场成熟度不同,客户的成熟度不同,这些种种不同决定企业在拓展中的策略完全不同。 竞技团队选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,学员和高管完全沉浸在真实的项目竞争场景中去,再现了激烈的市场竞争环境和客户对厂家解决答案。通过教学、演练和点评环节,重点提高营销人员解读客户、识别客户需求、制定差异化营销方案和准确传递企业价值的能力,从而使营销精英适应海外环境、客户、和友商的变化,完成由营销人员向营销顾问角色的转变。欢迎进入胡一夫老师的课程。 课程大纲: 第一部分:海外大客户订单 一、大订单特征分析 1、规模数量大

金牌销售技巧培训

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掌握技巧,用于实践学会引导驾驭客户需求掌握营销的核心理念和实用技巧打破旧有思维模式,迅速提升业绩 一粑颇岔鲷、对营销的基本认识 营销是一项伟大的职业 成功的营销员应具备的特征 营销员成功公式 优秀营销员需具备条件 营销的四个阶段 营销法则 营销戒条 二、营销员基本素质培养自信 培养工作激情 掌握所营销商品知识掌握所营销商品知识 自我管理 三、营销员基本技巧制订目标与计划 引起客户兴趣 学会利用时间 创造机会再次拜访 赢得客户好感 四、专业化推销的成功三大秘密了解销售人员最容易犯的两个错误拥有良好的心态自信的心态积极的心态超凡的勇气 五、价值塑造的黄金法则紧扣需求展示优势导向利益现场竞卖 六、成功销售的六大七、与客户沟通的技巧三个层次的沟通障碍有效地倾听、表达、提问理解“事实-观点-情感” 八与客户进行谈判的能力谈判目标谈判6步法谈判结果谈判中容易犯的十大错误 九、大客户挖掘五步法第一步 选择市场 第二步 发现潜在客户 第三步 客户背景调查 第四步 接近约见 第五步 加强关系 十、大客户关系销售策略与

对于商业大客户的营销策略是什么?

对企业而言,大客户营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要! 首先是大客户的识别1、 大客户类型2、 大客户认定标准3、 大客户管理原则4、 大客户授信原则5、大客户授信原则5、 关联企业套贷手法 然后是大客户金融服务趋向1、 核心企业金融需求特点2、 大客户服务现状3、 公司业务三个趋势4、 提升价值链:核心银行产品结构5、 组合产品策略6、 大客户合作模式转型7、 大客户集中管理 最后是对大客户营销1、 关系营销与“关系”策略2、 大客户营销的路径选择3、大客户营销的路径选择3、 “企业生态群”模式的优点4、 大客户四种介入途径

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