大客户市场营销五步曲

客户营销策略以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即战略定位),到进攻阶段(即销售的初期阶段),再到固守阶段(即销售的中间阶段),最后到达防御阶段(即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备,如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。——出在企业犯了错误,进入了大客户营销策略的误区。“修身——完美做人做事”,客户营销策略在整个销售过程中,销售人员的一言一行,专业素养,是影响客户决策的重要因素,因此,回归到根本当中,销售人员应不断提升自身素质,以使得大客户销售更加容易。

大客户销售策略培训

大客户销售策略培训

大客户企业的生存命脉,他们数量虽少,却占企业利润的人部分,对企业目标的实现有着至关重要影响。本课程帮助销售团队及企业赢得更多忠诚大客户,贡献更多利润,获得更大竞争优势。 第一部分、知彼是了解需求关键1、什么是大客户?2、80/20 原则作用3、大客户有那三牡啾锯辏种类型4、三种类型大客户成功销售的关键5、三类大客户各自关心什么?6、有那些策略与战术进行合作 第二部分、分析大客户的采购风格1.大客户的采购目的2.大客户的采购过程3.影响大客户采购六类客户 第三部分、大客户销售策略1.长期性与计划性2.大客户的安全论3.大客户的成功论4.大客户的价值论5.从4P、4C到4R看销售策略的转变从4P、4C到4R看销售策略转变 第四部分、如何开展大客户销售1.第一次拜访客户2.销售的五大要素3.开始第一单业务4.如何与高层建立联系5.现场演练:第一次拜访客户6.如何与不同特点的客户人员相处 第五部分、挖掘大客户的需求-做对事一.大客户的需求心理1、大客户的心理剖析2、客户满意3稍僚敉视个要素二.挖掘大客户需求

大客户销售策略公开课

大客户销售策略公开课

经营和管理要抓住关键少数,企业呖分甾胗80%业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续晕鲩钼公盈利。然而,传统销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑。如何分析和界定大客户目标?如何制定大客户营销策略如何把控客户关键人物合作关系?如何实施客户个性化解决方案?希望提升大客户销售能力有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等。 一、大客户管理(KAM)  1、什么是KAM?  2、80/20 原则作用  3、KAM产生对销售方式影响  4、寻找真正Key Account 二、客户导向的销售  1、什么是客户导向的销售  2、客户导向销售方式与传统销售技巧区别  3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )  4、不同社会类型沟通方式 5、建立客户档案体系

如何掌握大客户的销售技巧?

销售业绩直接关系着企业的利益,在企业发过程中,会经常出现与大客户沟通例子。值得关注是,当企业面临大客户时候,很多销售人员不知道如何企业客户进行沟通,并达成合作为企业创造长期合作稳定客户,创造利润。那么销售人员如何掌握大客户的销售技巧呢? (一)大客户销售建立关系4个步骤:1(一)大客户销售建立关系的4个步骤:1、初期阶段:外物连接:礼物不带,情谊不在2、中期阶段:志同道合: “人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”3、后期阶段:无话不谈,沟通之“异” 建立个人品牌4、合作阶段:协作共赢 合作伙伴 (二)大客户全局观掌握:1、处理好局部部门和全局企业的关系2、充分了解客户公司内部人事关系 画出组织结构图和人物关画出组织结构图和人物关系图3、认识各个层面人员,对公司了解尽收眼底。比如通过扫地大妈和保安了解公司 (三)搜集资料四稍僚敉视个方面:1、竞争竞争对手优势和劣势是什么?客户投标的标书内容应该怎么写。产品特性不同。比如卖电脑:客户要求电脑不得重于1.5公斤,设置采购壁垒。2、竞争对手公司态蹁绾拈背景3、项目资料 项目的采购决策人,采购时间,采购要求,

大客户营销成功的关键

80%收获,来自于闸拊福律20%付出;80%利润来自于20%的大客户。根据帕累托20/80法则,剧安颌儿如果能对这部分大客户提供针对性服务,提高客户的满意度,他们就更有可能成为公司忠诚客户,从而持续不断地为公司创造利润。工业品营销中一个关键部分就是大客户,把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的一步。业成功必走一步。 小心走入大客户的五个误区: 有了20%的大客户,衣食不用愁。但是,企业大客户营销过程中,往往会出现难于把握大客户,甚至会使大客户越走越远,要做好大客户营销必须谨记以下五个区分大客户的误区。 1、单一指标风险高 企业在区分大客户的时候,有单一指标、金字塔模型、客户价值计分卡三大指标。企业不能因为这些指标太复杂或者没有引起足够重视,单一拿出一个指标来判断,这样是很危险。 2、抓‘大’放‘小’ 大客户一般都实力雄厚,有自己市场全盘考虑和战略思维,而且大客户拥有众多的企业资源,它绝对不会为了某个企业而改变自己整体策略,每个企业都只是大客户手中一颗“棋子”。企业则不然,一旦

主动营销之大客户沟通谈判技巧训练

主动营销之大客户沟通谈判技巧训练

房产营销现已进入主动时代,毫无疑问,现在代理商营销手段还是那套,等!一言蔽之,守株待兔。就整个房产经营流程来说,营销属于倒数第二步,也是经营目的所在,实现价值,获取利润。营销干不好,就是为山九仞,功亏一篑。以下就是针对房地产销售精英素质和心态改变,如何主动拓展大客户,接触大客户,并且有效发掘大客户需求等方面设计,以提高房地产销售精英整体销售水平技巧。 董事长,总裁,副总裁,总裁助理,总经理,副总经理,经理,项目专员,项目主管,经理助理 项目经理,人事总监,人事经理,项目工程师,项目总监,行政总监,行政经理,办公室主任 秘书,销售总监,销售工程师, 房地产销售管理人员在大客户销售上应具备的核心能力房地产销售管理人员在大客户销售上应具备核心能力 大客户拓展技巧  寻找准客户关键策略  与项目相关内容搜集  决策人个人资料搜集技巧  客户鹚兢尖睁评估过滤与客户分类  信息收集常见途径  如何开发潜在人脉资源能力 房地产销售管理人员拜访前准备 房地产销售管理人员的大客户沟通谈判技巧  谈判要领  

上页


12345678

下页
醒酒茶 市场营销itmc市场营销沙盘视频迪卡侬市场营销论文褚橙市场营销论文服装市场营销杨以雄羊奶市场营销策划书五步曲克莱姆森大学市场营销专业电大市场营销学补修中石化大客户品鉴会茶叶店寻找大客户八马茶业市场营销策划书《市场营销学》第10章在线测试喝酒五步曲训练五步曲成功五步曲销售五步曲感召五步曲itmc市场营销综合实训与竞赛系统产品定位五步法五子连珠勋章版外汇五步曲晨起五步曲爱牙五步曲